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促销员大肆“抛洒”情感 美女温柔促销“宰”老人
http://www.100kang.com 2005-7-2 20:28:36 促销员


    对于老年人来说，保证健康成为生活的头等大事，老年人的保健消费也因此不断增加。但是近期以来，兰州的消费市场上，借助情感渠道搞“会议营销”的企业有泛滥的趋势，他们在营销过程中，大肆“抛洒”情感，让老人们在保健消费中上当受骗。为此，市消协昨日发布消费警示，提醒老年人提防保健消费中的“情感快刀”。

    据了解，目前市场上借助情感渠道搞“会议营销”的企业大多数集中在保健品、医疗器械等行业。他们通常的模式是，雇佣一些漂亮的小姐或者年轻男子，四处打电话拉老年人参加他们组织的所谓免费疗养或者旅游，到指定地点后让几个穿白大褂的人冒充医学权威，借检查身体的名义吓唬来者，然后推销自己的产品。因为，参加这些免费“健康知识讲座”或“免费旅游”的人大多是没有什么事情的老人，身体或多或少都有些问题，而且他们对于穿白大褂的人有一种天然的信任，于是在一阵疾病分析和几声“爷爷、奶奶、叔叔、阿姨”的热情招呼，一个个“无微不至”的关怀和问候以及一张张笑脸下小礼品的赠送，使这些老人似乎忘却了空巢家庭带来的情感寂寞，此时的公司员工又会不失时机向这些老人们发起温柔热情的攻势，而这些老人则在不好意思拒绝员工热情“攻势”下失去了消费理智开始找不到“北”，于是一盒盒企业产品就在公司员工的忙碌中被送到了一个个老人面前。经分析，目前的保健品行业，有近一半的产品是通过这样的方式销售出去的。

    兰州市消费者协会提醒老年消费者，不要轻信表面上的“情感”诱惑和被所谓的“高科技产品”、“高效保健品”欺骗。警惕推销人员夸大其词的宣传和误导，小心“温柔一刀”让老人保健消费“吃不消”。


  
兰州晚报