医药商业企业如何面对药企"一步到终端经营模式
随着制药企业与药店终端合作的进一步密切，不少药品生产企业成立了独立的、直接面向药店终端的药品经营部门，“一步到终端”的经营理念，已深入到不少制药企业和零售药店经营者心中，一些企业并已初尝甜头。这一趋势对一直以来以服务药企和药店为核心业务的医药商业企业自然产生了巨大的冲击。这种冲击会使传统的医药商业出现什么样的改变？传统的医药商业企业该如何应对？
——商业企业要做响品牌
起初的商业企业在某种程度上制约着制药企业，因此存在着一种优越感，觉得制药企业想在异地生存必须依靠自己的“本土化经营”。但随着政策的调整和制药企业对终端的建设，医药商业应该看到自己的危机，近几年来医药商业效益大幅度滑坡就是明证。
医药商业似乎钻进了一个胡同，两边的口都开着，但路已经很窄了，效益上不去，品牌没有影响力，如此下去自然没有好日子过。当前，业内人士建议医药商业走品牌化道路是比较可行的，医药商业可代理多种产品，力求通过自己的努力来打天下，而不是靠制药企业的品牌影响力，要完全独立出来，走个性化发展之路。此路有些艰难，但必须走。如同制药企业建设终端一样，医药商业只有树立起自己的品牌影响力，才会使自己长久地发展下去。
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中国新闻网